
Līdz šim atsevišķi uzņēmēji centās pārņemt no rietumiem ievazāto praksi – noteikt precei cenu, kas patērētājam virtuāli izskatās mazāka, piemēram, desa par 3,99. Taču patērētājs nespēja saprast labumu, ko viņš tādējādi gūst. Daži pat šķendējās par neapaļajiem cipariem, kas apgrūtina aprēķinus.
LMT smalki izpētīja patērētāja psiholoģiju! Patērētājs gaida labumus – pievienoto vērtību vai ietaupījumu. Sakot, ka mazcenas telefons maksās 0,99, reti kurš saskatītu sev kādu labumu. Būtu tā pat, kā ar to desu par 3,99. Un tad tika nolemts izmantot klasisko shēmu – vecās un jaunās cenas salīdzinājums.
Skeptiķi sacīs, ka 1 santīma labums nav tik liels, lai taisītu veselu kampaņu. Bet ar ko gan tas sliktāks par teātra biļeti, pērkot jaunu automašīnu? Retais taču sarēķina, ka teātra biļete ir tikai 0,1% no mašīnas vērtības. Smalki nostrādāts!
Formāli paziņojumā varētu piekasīties tikai par vienu lietu – pie lata nav nekādas zvaigznītes, kamēr pie 0,99 ir. Kāds varētu padomāt, ka salīdzinājums nav objektīvs. Bet arī te reklāmas autori ir atraduši lielisku risinājumu – paskaidrojums par * ir tik garš un neizlasāms, lai patērētājs tajā vispār negribētu iedziļināties.
Ar šo drosmīgo ziņu LMT ir ievadījis jaunu cenu kara vilni mazcenas telefonu sektorā. Vai Tele2 sekos ar 0,98?